Si has navegado por Internet y de repente has visto anuncios de productos que miraste hace horas o incluso hace días, has experimentado el remarketing. Esta técnica es una de las más potentes dentro de las estrategias de marketing digital actuales y una de las que mejor funcionan para aumentar conversiones y mejorar el retorno de inversión.
En esencia, el remarketing consiste en volver a mostrar publicidad a usuarios que ya han interactuado con tu marca: han visitado tu web, han añadido productos al carrito, han leído un artículo o han visto un vídeo. Es decir, personas que ya han demostrado un interés previo.
Tip Sytel Media: si estás organizando tu estrategia de contenidos, esta guía te ayudará a tener una estructura sólida: consejos para una estrategia de contenidos efectiva.
¿Qué es el remarketing?
El remarketing es una técnica publicitaria que permite impactar de nuevo a personas que ya han visitado tu sitio web o han interactuado con tus contenidos. Su objetivo es recuperar usuarios que ya han mostrado interés y guiarlos hacia la conversión.
Funciona gracias a cookies o píxeles de seguimiento instalados en tu web, blog o tienda online. Estos marcadores permiten a plataformas como Google Ads o Meta Ads mostrar anuncios personalizados a usuarios que ya forman parte de tus listas de remarketing.
Esta técnica es fundamental en estrategias digitales donde es necesario maximizar cada visita y aumentar el rendimiento de la inversión publicitaria.
Tip Sytel Media: si quieres mejorar la calidad de tus contenidos antes de activar campañas, revisa cómo hacerlo en cómo afecta el marketing de contenidos a tu sitio web.
¿Qué es una campaña de remarketing?
Una campaña de remarketing es un conjunto de anuncios diseñados específicamente para mostrarse a usuarios que ya han visitado tu web o interactuado con tu marca. Su finalidad es generar un nuevo impacto, reforzar el interés inicial y llevarlos a la compra.
Estas campañas se pueden activar en Google Ads, Meta Ads, YouTube y otras plataformas de publicidad. La clave está en segmentar, personalizar y medir correctamente.
Cómo crear tu primera campaña de remarketing
Antes de activar tu primera campaña, debes tener configurado el píxel o etiqueta de seguimiento en tu sitio web. Una vez hecho esto, podrás generar listas de usuarios basadas en distintos comportamientos:
Personas que han visitado tu web.
Usuarios que han mirado productos concretos.
Personas que han añadido al carrito.
Usuarios que han visto un vídeo.
Visitantes que han pasado X tiempo en tu web.
Con estas listas creadas, podrás mostrar anuncios altamente personalizados, lo que incrementa las probabilidades de conversión.
Tip Sytel Media: si usas Google Ads, esta guía te ayudará a optimizar tus anuncios:
Google Ads: qué es y cómo crear anuncios poderosos.
Dónde se muestran los anuncios de remarketing
Los anuncios aparecerán en diferentes ubicaciones según la plataforma que utilices:
Google Ads
Sitios web externos (Display Network).
Blogs, foros y medios digitales.
Apps móviles.
YouTube (para remarketing de vídeo).
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Feed de Facebook.
Stories y Reels.
Feed de Instagram.
Marketplace, vídeos y otras ubicaciones.
El remarketing se integra fácilmente en cualquier estrategia digital, especialmente si quieres mejorar el rendimiento general de tus campañas.
Tipos de remarketing
Existen varios tipos de remarketing según el comportamiento del usuario y el objetivo de la campaña:
1. Remarketing estándar
Anuncios mostrados a usuarios que han visitado tu web previamente.
Ideal para branding y recordatorio de marca.
2. Remarketing dinámico
Muestra automáticamente los productos o servicios que el usuario ha visto.
Es uno de los sistemas más eficaces porque personaliza completamente el mensaje.
3. Remarketing para apps
Anuncios dirigidos a personas que han instalado o usado tu aplicación móvil recientemente.
4. Remarketing de búsqueda
Los anuncios aparecen cuando un usuario que ya ha visitado tu web busca de nuevo tu producto o servicio en Google.
5. Remarketing de vídeo
Impacto a usuarios que han visto tus contenidos en YouTube o han interactuado con tu canal.
Tip Sytel Media: si estás rediseñando tu estrategia digital, esta guía te ayudará a evitar errores comunes:
7 razones para rediseñar tu sitio web.
¿Cómo funciona el remarketing?
El proceso es sencillo y siempre sigue estos pasos:
El usuario visita tu web.
El sistema instala una cookie o activa un píxel.
El usuario se añade automáticamente a una lista de remarketing.
Creas una campaña dirigida exclusivamente a esa lista.
El usuario vuelve a ver tus anuncios en otras webs, redes sociales o YouTube.
De este modo, te aseguras de impactar solo a usuarios que ya tienen cierto nivel de interés.
Ventajas del remarketing
Aplicar campañas de remarketing tiene múltiples beneficios:
Incrementa notablemente la tasa de conversión.
Permite personalizar mensajes según el comportamiento del usuario.
Maximiza el rendimiento del presupuesto publicitario.
Aumenta el branding y reconocimiento de marca.
Llega a usuarios en momentos clave del proceso de compra.
Mantiene activa la intención del usuario a lo largo del tiempo.
El remarketing es especialmente eficaz cuando se combina con contenido de calidad, una buena estrategia SEO y campañas bien estructuradas.
Tip Sytel Media: si quieres reforzar tu posicionamiento a la vez que tus campañas, revisa:
cómo hacer una web optimizada para SEO.
Conclusión
Las campañas de remarketing permiten recuperar usuarios que ya han mostrado interés y guiarlos hacia la conversión de manera más eficaz. Al personalizar el mensaje y segmentar correctamente, puedes aumentar las ventas, mejorar tu ROI y reforzar la presencia digital de tu marca.
Si ya tienes tráfico pero no conviertes, el remarketing es una de las primeras acciones que deberías implementar dentro de tu estrategia de marketing digital.
